1. Правильная оценка квартиры. Если агент неправильно определил цену, то квартира будет «висеть».
2. Дефицитность жилья в определенном районе. Есть люди, которые по тем или иным причинам хотели бы жить в определенном районе города. И если там квартиры просто не продаются, то такой покупатель буквально ждет своего варианта, и как только квартира в нужном районе появилась, он ее быстро покупает. Иногда даже переплачивая.
3. Наиболее быстро продаются квартиры без явных недостатков. Имеется ввиду, что есть, допустим, квартира вполне приличная, на среднем этаже, но без балкона. Или же продается квартира с балконом, но на l-м или последнем этаже. Понятно, что такие квартиры покупатели будут смотреть в последнюю очередь, и времени на их продажу уйдет больше. К недостаткам также можно отнести невозможность установки телефона, маленькую жилую площадь.
4. Наличие готовых документов на квартиру. Если все основные документы у собственника на руках, то при нахождении покупателя можно в рекордно короткие сроки заключить сделку.
5. Объем рекламной информации. Если агентство хорошо «раскручивает» квартиру, то ее чаще смотрят, быстрее найдется покупатель. Для моей фирмы основным СМИ, через которое мы продвигаем объект, является газета УПН «Есть вариант!». Здесь самая большая квартирная база данных.
6. Схема продажи квартиры. Если это чистая продажа, то квартиру можно продать очень быстро. Если это обмен, есть продажа со встречной покупкой, то выстраивается «цепочка», есть риск срыва по разным причинам. Свести воедино интерес всех участников не всегда удается, поэтому обменные варианты тянутся по времени дольше. Здесь важно, насколько профессионален агент.
7. Сезонные всплески и затишье на рынке. Летом, как правило, квартира «висит» дольше, чем осенью или весной.
8. Везение. Бывает, покупатель готов заплатить хорошую цену за эту квартиру потому, что в соседнем подъезде живет друг детства или тихий двор приглянулся, а иногда таких объяснений нет. Просто повезло продавцу. Ему удалось продать быстро по хорошей цене свою квартиру, в то время,
когда на аналогичные и даже лучшие долгое время не находится покупателей. В общем, как и в любом деле, при продаже квартиры, кроме объективных факторов, влияющих на исход процесса, нужно быть готовым и к приятным неожиданностям.
