2Риэлтор.ру – работа риэлтором, риэлторские услуги и деятельность
Риэлтору

Как стать успешным риэлтором – 7 советов

7 августа, 2010. Запись опубликовал Риэлтор · 9 комментариев 

Для более чем двух миллионов риэлторов (исходя из данных, предоставленных Национальной Ассоциацией Риэлторов в США), становление их как успешных риэлторов потребовало гораздо большего, чем просто наличие лицензии или, скажем, знание законов и различных техник продажи недвижимости. По оценкам специалистов, от 40 до 80 процентов из числа всех агентов по недвижимости не настолько успешны, насколько они могли бы быть успешны. Исследования также показывают что до 90% бросают свои попытки стать профессиональным риэлтором после трех лет неудач.

успех риэлтора

Следующие семь советов могут вам помочь избежать участия в этой печальной статистике Национальной Ассоциации Риэлторов:

1. Прежде всего вам нужно четко и ясно уяснить, что вы сами и являетесь бизнесом. Работа агента по недвижимости хоть и представляет собой силуэты работы обычного брокера, но, тем не менее, хорошие риэлторы – независимые специалисты по продажам со своим комиссионным вознаграждением. Это значит, что вы являетесь представителем малого бизнеса и необходимо вести практику ведения бизнеса – как владельца малого бизнеса в целом, так и его большей части – лидера и руководителя в частности.

2. Планируйте, планируйте и еще раз планируйте. Если у вас нет своего плана это значит лишь, что вы не входите в чьи-то другие планы – как правило планы успешных риэлторов и агентств по продаже недвижимости. За последние 10 лет, исследования показали, что большинство людей придают большую ценность планированию похода в магазин или, скажем, летнего отпуска, чем планированию их личной (в т.ч. и профессиональной жизни) – а это в корне неверный подход к профессиональной деятельности, согласитесь. Не каждый раз об этом задумываешься, но это настолько простая и доступная истина не приходящая нам в голову, что аж смешно становится. Составлять список покупок в супермаркет и не думать о том, что нужно сделать сегодня, завтра или в течение года. Уму непостижимо.


3. Пересмотрите (создайте) свой маркетинговый план. С того момента как вы стали риэлтором, вы ответственны за собственные расходы – сопоставьте свой маркетинговый план (план продаж, доходов, количества клиентов) с тем стратегическим планом, что составили на год. Время потраченное на составление плана маркетинга это время, которое потрачено не зря. Не забывайте, что бизнес-план как правило привязан по датам, а стратегический план лишь обозначает и распределяет кто что делает и когда именно он это делает.

4. Обозначьте свои цели по продажам. Используя намеченную стратегию (стратегический план) подумайте о реальных достижимых целях, которые вам необходимо поставить перед собой. Если вы новичок в индустрии (начинающий риэлтор), то это может занять вплоть до 6ти месяцев – от начала профессиональной деятельности и до момента первой продажи.

5. Создайте свой финансовый бюджет. Бюджетирование – критически важный момент для деятельности агента по недвижимости в отрасли, где каждый новый день все встает с ног на голову и наоборот. В этот месяц есть продажи, в следующий нет – вот поэтому необходим фиксированный бюджет и разумная трата средств в течение времени, а не сразу, как вы их заработали. Ваш финансовый бюджет – своеобразный план стабильных/необходимых расходов и доходов в совокупности с какими-либо дополнительными/возможными расходами в т.ч. и на образование, и на форс-мажорные ситуации.

6. Заставьте себя расставлять приоритеты. Сложно но нужно – построение бизнеса не легкое занятие, но оно того стоит. Вы должны научиться полностью контролировать себя, особенно по части управления временем (тайм-менеджмента), получения новых знаний и поддержания персонального жизненного баланса на должном уровне. Быть риэлтором (управлять агентством недвижимости) это точно такой круглосуточный марафон как и любой другой бизнес, требующий внимания – вы всегда должны быть начеку. В разумных пределах, конечно, не упуская при этом из виду семью, друзей, физическое и духовное здоровье.

7. Найдите наставника или более опытного специалиста по недвижимости, который сможет поделиться с вами необходимыми знаниями. Да, в сегодняшнем мире не все спешат поделиться тонкостями работы и хитростями ремесла, но и хорошие люди также не перевелись – будьте внимательнее и вы сможете разглядеть их в толпе, будьте уверены. Действовать в одиночку нелегко, это знает каждый. Потратьте время, чтобы найти советника, который сможет подсказать как действовать в трудной ситуации или поддержит во времена пиков и спадов вашей карьеры. А уж если вам позволяют ресурсы, то можете нанять профессионального тренера-продажника, который поможет вам отточить существующие навыки в продажах и общению с клиентами.

Если вы, как человек, невероятно успешный продавец, то это еще не значит, что подобный успех ожидает вас и на этом, сложном рынке недвижимости – наоборот, все может быть совсем не так, как вы полагаете. Тем не менее, эти семь советов помогут вам избежать тех ошибок (порой невидимых/неявных), с которыми сталкиваются большинство начинающих риэлторов, бросающих в течение первого года или 90 процентов, бросающих в течение трех лет.

Успехов вам, желаем вам стать успешным риэлтором.

Обратите внимание на записи схожей тематики: , ,

Полезные материалы:

Обратите внимание:

Комментарии

9 комментариев для записи “Как стать успешным риэлтором – 7 советов”
  1. Мария пишет:

    Очень полезная информация. Большое спасибо.

  2. Маргарита пишет:

    Доброе время суток!
    У меня свое агенство недвижимости, я прочитала все рекомендации .Спасибо.
    Хотела бы спросить. Если документально нигде не прописанно и риэлтор показывал клиенту более 15 вариантов в близлежащем городе, но в заключении он стал работать и выбрал квартиру с другой недвижимостью. Может ли наше агенство взять с него услуги за потраченное время ,расход горючего итд.. Заранее благодарна.

    • Риэлтор пишет:

      Здравствуйте.
      Во избежание подобных ситуаций я бы мог вам порекомендовать поработать над авансовой системой платежей в ваших взаимоотношениях клиент-риэлтор: это может быть как отдельный договор, так и подпункт в уже существующем стандартизированном договоре об оказании риэлторских услуг. В этом случае следует четко прописать моменты ответственности и судьбы средств в различных случаях.
      Вам следует просчитать средние риски и затраты на таких людей и уже после этого будете иметь представление от какой суммы отталкиваться. Я думаю 1, 2 или 3 тысячи рублей в качестве аванса найдет любой клиент, настроенный на плодотворное сотрудничество и решение его проблемы, и в то же время покроет большую часть ваших временных затрат и затрат на ГСМ. С теми кто аванс по нормально составленному договору оставить не может или не желает, просто не стоит связываться – халявщик, не ваш клиент.
      Желаю успешной риэлторской деятельности.

  3. Дмитрий пишет:

    Здравствуйте!
    Чтобы подписать агентский (эксклюзивный) договор с клиентом на продажу квартиры. Как говорить и что говорить клиенту. У нас в городе черных риэлторов показывали по TV. Очень много людей боятся подписывать договор . Проще говоря, Без договора продаю не я.
    Да большое спасибо, что вы есть! Такой помогающей иформации я ни где не встречал.
    С уважением Дмитрий.

  4. Алексей пишет:

    Доброе время суток!
    Обязательно ли высшее образование, для того, чтобы стать риэлтором?

  5. Анара пишет:

    Я работаю риэлтором 6 лет. Всегда были хорошие продажи. Но вот год как нет нормальных сделок Вы верите что могут сглазить? Если да что делать?

  6. Евгений пишет:

    Здравствуйте!!! Долго думаю о дополнительном заработке, денги которые зарабатываю на производстве категорически не хватает. Хочу попробывать подзаработать риелтором….только есть одно НО, Глядя на рекламы по телевизору в газете начинаешь понимать что очень очень много народу зарабатывает именно на этом и отсюда возникает вопрос “как в моем маленьком городе может прокормиться столько народу?” Скажите пожалуйста стоит ли браться за это дело вообще? И возможно ли совмещение с постоянной(7:30-17:00) работой?

Скажи что думаешь — оставь свой комментарий.

Вы должны быть зарегистрированы чтобы написать комментарий.

2Риэлтор.ру – работа риэлтором, риэлторские услуги и деятельность