Карточная рекомендательная система

Все, что вам потребуется, это карточки 5х12 см. Эти карточки позволят вам собрать всю информацию, необходимую для создания клиентуры.

карточкиСначала перечислим шаги. а затем покажет вам, как ими пользоваться.

Определите круг лиц, которые по результатам разговора с собеседником ясно представляются клиентами.

Запишите фамилию рекомендованного лица на карточке.

Задайте оценивающие вопросы.

Выясните адрес и телефон.

Попросите ваших собеседников позвонить рекомендованному лицу и договориться с ним о встрече между ним и вами.

Если ваши собеседники проявляют нервозность или отказываются позвонить, спросите, можно ли сослаться на них, когда вы будете разговаривать с рекомендованным лицом.


Встречи на базаре

Идея состоит в том, чтобы регулярно встречаться с избранными коллегами, торгующими в областях, не составляющих конкуренцию вашей, и обмениваться вариантами. Идеальное количество людей – четыре — шесть.

Отберите четыре, пять или шесть профессиональных продавцов, работающих в благоприятных для вас областях и договоритесь с ними о времени и месте.

БЛАГОПРИЯТНЫЕ ОБЛАСТИ

Наиболее благоприятные для вас области, из которых вы должны отобрать своих коллег для встреч, это области, в которых работа ведется с теми же покупателями, с которыми работаете вы. Единственное условие — отсутствие соперничества. Ваши коллеги могут работать в смежных с вашей областях либо в областях, ничего общего с вашей не имеющих. Например, строительство, ремонт квартир, продажа автомобилей, транспортные услуги и т.д.

ОТБОР СИЛЬНЫХ СПЕЦИАJIИСТОВ ДЛЯ ВАШЕГО БАЗАРА

Определяя «специалистов» для вашего базара, исходите из того, что представляют собой ваши клиенты. Если это преуспевающие бизнесмены, любители автомобилей, то полезнейшим человеком для базарных встреч в этом случае будет ведущий специалист в деле аренды дорогих автомобилей. Почему? Потому что вы можете помочь ему, а, следовательно, он не откажется помочь вам.


Читайте также:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *