Постарайтесь показывать квартиру в наиболее выигрышное для квартиры время. Некоторые квартиры лучше показывать только в светлое время суток, а некоторые только в темное. Для продажи квартиры очень важно первое, самое сильное впечатление покупателя. И если он принял решение после осмотра квартиры в темное время суток, а при повторном осмотре обнаружил не очень красивый вид из одного из окон, то скорее всего он согласится купить квартиру и с таким недостатком.
Для экономии времени агента, для обеспечения покоя клиента и с учетом трудозатрат на подготовку квартиры к показу желательно организовывать так называемые «Дни открытых дверей», когда все показы проводятся в один день раз в неделю с интервалом в 30 минут. «Дни открытых дверей» нужно проводить в период активного интереса к квартире. Обычно это первый месяц со дня начала рекламирования. Квартира не пирожок с мясом, она не продается за один день. Поэтому нужно спокойно сносить истерики коллег-риэлторов в ответ на отказ в срочной, немедленной организации показа. Режим показа квартиры можно указать и в объявлении о продаже квартиры, что также сократит трудозатраты агента.
Такой режим показов желательно соблюдать и тогда, когда в квартире никто не проживает. И тогда, когда всего показов один — два в неделю.
Техника проведения «Дней открытых дверей» удобна прежде всего клиенту. Ведь любой показ — это вторжение в его личную жизнь. В зависимости от состава семьи и образа жизни клиента, наличия детей дошкольного или школьного возраста, домашних животных нужно назначить дни и часы показов.
Такой режим показов позволяет сконцентрировать показы, например, в выходной день, а значит, показать большему числу покупателей. Кроме того, такой режим показа дает возможность риэлторам кооперироваться, привлекать других риэлторов или стажеров. Вдвоем значительно легче проводить один показ за другим, контролировать всех его участников. Когда показы идут один за другим, то контрагенты невольно начинают участвовать в этом заочном аукционе, что благоприятно сказывается на цене продажи. Кстати, это один из аргументов для клиента: почему он не должен вступать в контакт с теми, кто звонит ему в дверь и по телефону — не потому, что он дал клятву верности агенту, а потому что самому клиенту это невыгодно.
Все города разные ,люди в них разные ,разная планировка квартир,не исключено, что где то это может быть приемлемо.Считаю что врядли .Если придержеваться данного ,то ни чего не заработаешь.Из линого опыта можно продать квартиру не побывав там ниразу с первого раза с клиентом который превый раз обратился .Нужно четко понимать чего хочет человек ,и без хитрых штучек