Метод создания сети — метод клуба

Суть метода состоит в том, чтобы привлечь к поиску клиентов для вас ваших близких и знакомых. Не надо делать тайны из того, что вы работаете успешным риэлтором.

клубЛюди, которые вам симпатизируют, охотно расскажут о вас своим знакомым, познакомят с потенциальными клиентами, могут предоставить весьма ценную информацию о них. К сожалению, в нашей стране нет клубов, подобных тем, что существую за рубежом. Но неформальные группы общения у нас существуют. Это и участники спортивной секции, куда ходите вы сами или ваши дети, и родители одноклассников вашего ребенка, с которыми вы встречаетесь на родительских собраниях, слушатели курсов повышения квалификации, куда вас отправляют по работе, и т.д.

Возвращаясь к названию «Метод клуба», следует заметить, что вы сами можете создать собственный своеобразный клуб из тех клентов, сотрудничество с которыми было для вас наиболее удачным. Здесь вам нужно иметь собственно картотеку, кудa вы будете заносить все сведения о клиентах, которые вам кажутся наиболее важными. И не забывайте поздравлять своих cтарых клиентов, если не с днем рождения, то хотя бы с праздниками 23 февраля, 8-е Марта и НОВЬIM годом. Tpoнутые вашим вниманием люди непременно отплатят вам тем, что вспомнят о вас и обязательно кому — нибудь из своих знакомых очень благожелательно о вас расскажут. А там и до появления нового клиента недалеко.


Создавая сеть своих информаторов, помните одно непреложное правило. За сетью надо ухаживать и поддерживать ее. Поэтому поддерживаете неформальные контакты со своими агентами. Воздавайте им за их услуги и морально и. если это необходимо, материально.

Мне рассказывали об одном агенте, который своим районом избрал улицы Маршала Жукова и Антона Валека. Не было ни одного дома на этих улицах, где бы его не знали. Не было ни одной кумушки, ни одной старушки, с которыми бы он по душам не поговорил во время приятного чаепития с принесенным им же тортиком. Мне говорили, что пока он работал в этом районе, у других риэлторов было немного шансов заполучить квартиры в нем.


Читайте также:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *