Стандартные возражения

квартираЭто агентство?

Да, это агентство. Скажите, у вас был ранее опыт знакомства с работой других агентств? Скажите, почему вы меня об этом спросили?

С агентствами нельзя работать

Помогите мне понять, почему вы думаете, что с агентствами нельзя работать? Очень хорошо, что вы затронули этот вопрос, давайте его обсудим более подробно…

В агентствах думают только о своей выгоде. Вы ищете свою выгоду.

Вы сейчас затронули очень важный вопрос, скажите, почему вы так думаете? Очень интересно понять. почему вы так думаете? Скажите, почему вы думаете, что я думаю только о своей выгоде? Ищу ли я выгоду?

Kонечно, и вместе с тем, скажите, а вы хотите найти свою выгоду? Совершенно верно, и сейчас мы обсуждаем, насколько это может быть выгодно для Вас.

В агентства обращаются те, кто сами ничего делать не умеют. Правильно ли я понимаю, что вам интересно, сможете ли вы здесь контролировать нашу работу?

Мне очень нравится, что вы хотите во всем разобраться, давайте обсудим этот вопрос более подробно…

А мне муж (жена) не разрешает.

Скажите, а чем бы вы могли пояснить такое его (её) решение? Интересно было бы узнать ваше мнение на этот счет? Давайте спросим его (её) почему он (она) так решила?

Все документы можно подделать.

Вы совершенно правы, документы действительно можно подделать, поэтому я предлагаю внимательно их изучить и самому убедиться в их подлинности.

Правильно ли я понимаю, что у вас есть сомнения в надежности нашей организации?

У вас появились сомнения в чистоте сделки?

Я вам не верю.

Помогите мне понять, почему? Скажите, что именно у вас вызывает недоверие? Наверное, у вас есть основания не верить, интересно понять, почему?

Нас это не интересует.

Что именно вас не интересует в нашем предложении? А что у вас интересует?

Почему такой большой договор?

Это связано с тем, что в нем учтены и защищены интересы клиентов.

Почему такие большие комиссионные?

Да, действительно, наши услуги стоят определенных денег. Притом, что мы оказываем большой спектр качественных услуг, цены у нас средние.

Почему цена ориентировочная, а не точная?

Это сделано в ваших интересах, чтобы вы могли варьировать цену в ходе сделки.

Почему я должен платить за оформление?


Обычно за оформление платит заинтересованная сторона.

Почему я должен оставлять документы.

Обычно покупатель хочет увидеть подлинники документов. К тому же вам это дает ряд преимуществ.

Почему я должен доплачивать за юридическую проверку?

Мы делаем юридическую проверку по вашему желанию. Вы получите на руки всю историю квартиры, которую покупаете.

Почему в переговорной комнате так много людей?

Мы подстраиваемся под каждого клиента. Сожалею, что так совпало.

Почему так мало квартир?

Да, по статистике в этом районе спрос превышает предложение.

Почему я должен вносить предоплату?

Это подтверждает серьезность наших намерений.

Почему я плачу за иные расходы?

Это непредусмотренные расходы на ускорение сделки.

Почему для компании так мало штрафных санкций?

Заказчик вправе требовать возместить убытки, понесенные им (моральные и неполучение прибыли) вследствие невыполнения условий договора Исполнителем через суд.

Почему нужен мой супруг?

По закону при совершении сделок купли-продажи требуется присутствие обоих супругов.

Почему исполнитель другое лицо?

Исполнитель – это наша компания в лице исполнительного директора, действующего на основании доверенности.

Почему не совпадает сумма за услуги?

Для того, чтобы мы не платили лишних налогов, а вы не платили лишних денег.

Почему такая низкая цена на мою квартиру? В другом агентстве мне давали больше.

Окончательную цену квартиры определяет рынок.

Почему такой большой срок сделки (2 месяца).

Это максимальный срок для выполнения сделки.


Читайте также:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *