Язык выгоды для риэлторской услуги клиенту

(дополнительно смотри тему «Возражения», «Агент и клиент. Что агент может сделать для клиента»)

язык выгоды для риэлторской услуги клиентуА теперь попробуем с позиций языка выгоды поговорить с клиентом, который очень озабочен тем, насколько квалифицированно ему окажут услугу.

Потребность: клиент хочет быть уверен, что в данном агентстве работают опытные специалисты.

Характеристика: в компании работают профессиональные юристы, специализирующиеся в области недвижимости. Опыт работы основного состава экспертов более пяти лет.

Преимущество: у нас работают квалифицированные сотрудники. В компании проводится специальное обучение. Компания располагает широкими связями среди агентств недвижимости города и в административных учреждениях.

Выгода: вы можете рассчитывать, что наши специалисты могут провести для вас сделку купли-продажи недвижимости любой сложности.

А вот более сжатый вариант предоставления услуги риэлтора клиенту с позиции языка выгоды

Характеристика: бесплатные консультации клиентам (в том числе по юридическим вопросам и вопросам налогообложения)

Выгода: я приглашу юриста, если возникнет необходимость дополнительной консультации во время заключения договора.

Характеристика: точная оценка квартиры. Приблизительную оценку стоимости вы можете получить уже по телефону.

Выгода: предварительная оценка по телефону позволяет получить информацию о диапазоне цен на интересующую вас недвижимость. Я сделаю сравнительный анализ стоимости подобных квартир на рынке, что позволит нам выставить вашу квартиру по наиболее выгодной цене. В оценке квартир используются более сорока параметров, от учета которых напрямую зависит стоимость объекта.

Характеристика: поиск и подбор вариантов, проведение переговоров и просмотров.

Выгода: я сначала максимально точно выясняю запрос клиента, отбираю подходящие варианты, объезжаю их и отсекаю те, что реально запросу не соответствуют. Таким образом экономятся ваше время и силы. Я провожу переговоры с другой стороной таким образом, чтобы сделка была максимально выгодной для моего клиента. Информирую обо всём моего клиента, при необходимости привлекаю юриста.

Характеристика: быстрый подбор справок и документов.

Выгода: так как наше агентство уже много лет на рынке, у нас налажены связи с различными инстанциями. Документы мы можем собрать гораздо быстрее, чем если бы вы это делали сами. К тому же исключены любые ошибки в документах, которые обычно в них встречаются ( и сделка из-за этих ошибок может существенно замедляться). Оказываем такую услугу как сбор справок, при условии выдачи нотариальной доверенности клиентом.

Характеристика: регистрация сделки в соответствующих государственных органах.


Выгода: компания берет регистрацию сделки на себя. Вам не придется занимать очередь с ночи и томиться в очереди в Государственное бюро регистрации ни затем, чтобы подать, ни затем, чтобы получить свои документы.

Характеристика: помощь в составлении договора передачи денег.

Выгода: с помощью наших юристов договор будет составлен грамотно, в нем будут оговорены все нюансы сделки и ответственность сторон. Расчеты через депозитарий происходят в присутствии поверенного, предоставляемого для этого компанией.

Характеристика: если клиенту необходимо просто оформить сделку, агентство предоставит ему и эту услугу.

Выгода: при низкой стоимости этой услуги мы также несем ответственность за «чистоту квартиры», выдаем соответствующий документ и проводим сопровождение сделки.

Характеристика: проверка всей цепочки собственников квартиры (прописка вплоть до записей тридцатилетней давности).

Выгода: кроме официальных источников, мы пользуемся другими способами сбора информации (опрос соседей и т. д.) с целью максимально обезопасить наших клиентов. Безопасность расчетов.

Характеристика: подбор и оформление вариантов расселения

Выгода: к сделкам по расселению привлекаются самые опытные агенты, имеющие большой опыт сложных переговоров. При необходимости создается команда риэлторов.

Характеристика: продажа квартир в новостройках.

Выгода: благодаря тесным партнерским отношениям с крупными строительными организациями наша компания может предложить большой выбор квартир в новостройках в различных районах города, от недорогих и массовых, до элитных по ценам строительных компаний.

Характеристика: услуги по аренде квартир.

Выгода: наша компания представлена во всех сегментах рынка аренды – от типовых квартир и комнат, до элитных апартаментов и загородных дач. Быстро и квалифицированно поможем вам выгодно сдать или снять квартиру или комнату, полностью оградив вас от возможных неприятных неожиданностей и проблем. Мы подберем то, что нужно именно вам. Правильно заключенный с нашей помощью договор полностью избавит вас от любых проблем в будущем. Предложим оптимальные схемы налогообложения по заключенным договорам.

Характеристика: приватизация.

Выгода: предложим сделать срочную приватизацию, в кратчайшие сроки соберем необходимые документы.


Читайте также:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *