Потребность в смене места жительства формируется в силу ряда причин. Риэлторы-практики рекомендуют знать начинающему риэлтору по крайне мере 10 таких причин:
Рост семьи, необходимость отделить повзрослевших детей. Как правило, здесь есть две категории клиентов. Первая категория — люди с достатком значительно выше среднего, — они предпочитают купить жилье для детей, не продавая собственную квартиру. Вторая категория — люди с достатком чуть выше среднего. Для того чтобы отселить детей, им приходится продать свою квартиру и, доплатив какую-то сумму, купить две небольшие квартиры для себя и детей.- Развод, раздел имущества. В этой ситуации нужно быть готовым к длительной и нервной работе, наполненной общением с людьми, обиженными друг на друга, с трудом договаривающимися между собой и неохотно идущими на компромисс. Агенту здесь придется выступать не столько как посреднику в продаже недвижимости, сколько семейным психотерапевтом.
- Продажа большего жилья и покупка меньшего со значительной доплатой. Чаще всего так поступают люди, стремящиеся получить дополнительные средства к существованию.
- Продажа меньшего жилья и покупка большего. Это чаще всего делают люди, добившиеся финансовых успехов. Или те, кто решил объединиться со своими близкими, жившими в другом месте. Поводом к такой сделке может послужить и увеличение семьи, женитьба, замужество кого-то из членов семьи, появление ребенка.
- Покупка недвижимости как вложение капитала. Чаще всего так поступают начинающие бизнесмены, стремящиеся выгоднее вложить первую прибыль. Они могут покупать комнату, потом, когда у них появится необходимая сумма, продать эту комнату и с доплатой купить квартиру. Эта категория покупателей достаточно предсказуема.
- Переезд в другой район. Это чаще всего происходит из-за потребности клиента быть ближе к работе, к школе, где учится ребенок, к родственникам и т.п. Интересно, что в этой ситуации люди стараются найти жилье похожее, на то, что они оставляют.
- Переезд в другой город.
- Отъезд за границу.
- Стремление совершить обмен квартиры. а не ее продажу. В основном такой мотив побуждает к действию людей, которых пугает сложность и риск процесса продажи одной квартиры и покупки другой.
- Расселение ветхого фонда, отселение в связи с переводом помещения из жилого в нежилое.
