1. Встречайтесь еженедельно. Если этого не делать, это не войдет в привычку.
2. Встречайтесь в одном и том же месте, иначе время, уходящее на устройство встреч, лишит последние всякой пользы.
3. Встречайтесь рано утром. В любое другое время гарантированно встретиться вам не всегда удастся. Откажитесь от любого человека, пропускающего встречи. Ваши встречи — это встречи людей, думающих только о деле.
4. Для проведения базарных встреч лучшее место — кафетерий в центре города, где можно позавтракать. Не пытайтесь и не заставляйте других платить за всех — каждый платит за себя.
5. На встрече не тяните резину. Вам нечего убивать время. Если ваши встречи не будут краткими, четкими и полезными, они никому не нужны.
Каждый приходящий на встречу берет на себя обязательство принести с собой два хороших варианта (потенциальных покупателей) для обмена. Но иногда у участников может не оказаться двух вариантов. Соглашайтесь на это. На следующую встречу такой человек должен иметь три варианта.
На встрече производится обмен вариантами. Как группа вы договариваетесь о том, что человек, который может разработать данный вариант раньше других, и занимается его разработкой.
Все участники должны четко пообещать заниматься полученными ими вариантами быстро и эффективно. Проводимые встречи продлятся недолго, если участники не будут извлекать из них пользы.
Ничто не уничтожает базарные встречи так эффективно, как разногласия или разделение на дающих и берущих. Если вы заметили эти явления, поговорите с людьми отдельно и попытайтесь уговорить их изменить свои отношения. В противном случае, уберите их из группы.
Ни одна встреча не сможет оказаться эффективной, если станет местом, куда каждый приносит свои горести и огорчения. Не терпите пессимизма и активно гасите его. Дайте ясно понять, что встреча должна стать трамплином дня для эффективной работы и зарабатывания денег. Людям, забывшим свой энтузиазм дома, на встрече не место. Такие встречи оставляют превосходное настроение, и это мощный инструмент расширения собственного бизнеса.
Но, пожалуй, самыми ревностными участниками вашей сети могут стать люди, которых любите вы и которые любят вас. Это ваши близкие, ваши друзья и знакомые. Если они разделяют ваши устремления, то они искренне буду рассказывать о вас своим знакомым, гордясь своей причастностью к вашим успехам или же к тем возможностям, которыми начинаете располагать вы, занявшись риэлторской деятельностью.
