На ликвидность объекта также влияют следующие факторы: физическое состояние, наличие телефонной точки, вид из окна, условия продажи. При определении стоимости объекта недвижимости на вторичном рынке агенты по недвижимости в основном используют метод сравнительных продаж (берется несколько объектов с аналогичными характеристиками и выводится средняя цена продажи объекта). Обычно для определения средней цены на объект агент использует прайс УПН (базу данных города); при этом необходимо учитывать, что в прайсе цены на объекты указаны уже с комиссией за услуги агентств, которые в среднем составляют около 5 % от суммы цены объекта.
Оценка реальности обмена (если речь идет об обмене).
Сопоставление требований (желаний) и реальных возможностей клиента.
Договор на оказание риэлтерской услуги.
Агент должен уметь объяснить клиенту плюсы работы по эксклюзивному договору. Заключать договор лучше в офисе. В случае необходимости агент должен разъяснить все вопросы, которые могут возникнуть у клиента при ознакомлении с договором, поэтому агенту необходимо знание собственного договора и умение четко в нем ориентироваться. Агент должен контролировать всех тех, кто подписывает договор (это должны быть собственники, супруг собственника и все совершеннолетние, просто зарегистрированные по данному адресу). Обычно одновременно с подписанием договора клиент подписывает нотариальную доверенность на сбор документов.
