Редко кто покупает в праздники, нет смысла продавать до весны, ну а если не продается до конца августа – значит как правило не продается вообще. Как часто вы слышали или говорили следующие утверждения?
Правда в том, что лето – наилучшее время продажи вашего дома – пока цветочки цветут, а травка зеленеет, солнце блестит на вымытых окнах – много элементов, которые могут приукрасить ваш дом, сделать его более привлекательным в глазах покупателя (по сравнению с зимним временем).
А пока лето демонстрирует свою красоту, семьи с детьми школьного возраста предпочитают отдохнуть от школьных забот и выбрать себе что-нибудь для отдыха, например недвижимость. Но это не значит что рынок “останавливается”, когда приходят холода.
Причины по которым люди покупают и продают дома не начинаются весной и не заканчиваются в конце августа. А с тех пор как спрос на недвижимость стал условно-постоянным – рынок для дома, который вы продаете, не останавливается никогда.
Подготавливаем дом для покупателей
Осень с зимой могут принести дожди, наледь, снег и ветер – вещи, к которым нужно быть готовыми: для самих себя и ваших посетителей.
Заметки о безопасности:
- Листья могут быть скользкими или, хуже того, скрывать что-нибудь острое под собой. Убедитесь, что все лишние листья с дорожек, подъездных путей, газонов и клумб убраны.
- Снег и наледь также должны быть убраны там, где они представляют опасность для человека – никто не хочет поскользнуться.
- Позаботьтесь, чтобы входящие не заносили грязь в дом – должно быть место, где можно отряхнуть обувь от снега или почистить от прилипшей грязи.
- Убедитесь что наружное освещение хорошо работает поздним вечером и ночью; что нет проблем с видимостью на участке.
- Уберите все сосульки там где они представляют опасность, могут упасть на голову.
Атмосфера
- Даже с учетом высоких цен на топливо важно, чтобы дом был теплым, чтобы дом можно было разогреть до прихода гостей-покупателей. Если нет, нужно купить обогреватель, либо электрический камин.
- Вымойте окна – солнечный свет является одним из ценных даров зимой. Чистота жалюзи, штор и светильников также сделают ваш дом светлее.
- Никогда не стоит недооценивать силу запаха – аромат свечей/освежителей всегда создаст приятную атмосферу тепла и уюта; а аромат специй создаст приятную атмосферу праздника в доме.
- Помните, что в холодное время года отсутствует достаточная циркуляция воздуха в помещениях – устраните любые запахи животных/плесени, регулярно проветривайте и следите за чистотой и работоспособностью вентиляции.
- Если есть камин, обязательно зажгите его – откройте ваш дом для потрясающих оттенков тепла и света.
- Тонкий музыкальный фон может быть плюсом
Представление
- Относитесь к своим посетителям-покупателям как к почетным гостям. Хорошее обеденное застолье имеет место быть.
- Если уместно, можно заменить подобное гостеприимство уже привычными знаками приветствия – соком, печеньем, конфетами, чаем и т.п.
Дом “обустроили”, теперь поговорим о маркетинге. Зима для продаж хороша тем, что лето многие люди приберегают для отпусков, отдыха и прочих рекреационных забав, а значит времени на покупку у них совсем не остается. Одна из замечательнейших вещей, которые могут вам помочь в продажах зимой – сеть Интернет. В то время как летом многие совершают поездки, присматривая себе дом; зимой же, в холода, многие люди предпочитают оставаться дома и выбирать “по картинке”, составляя список того, какие дома может быть стоит посмотреть.
И здесь на помощь приходит чудесное искусство фотографии – ваши дома должны просто светиться и излучать тепло в это холодное время года – это прибавит вам дополнительных очков; простейшее свойство человеческой психологии общения, на котором основано множество рекламных кампаний турфирм. Если у вас большой дом, можете сделать подборку фотографий, как виртуальный тур – можно даже сделать панорамный вид комнат. Если вы не обладаете фотоаппаратом достаточного уровня, либо просто плохой фотограф (ничего страшного) – обратитесь к профессиональному фотографу который сделает изумительные снимки вашего дома. Уверяю вас, последующий шквал звонков о покупке дома с легкостью “отобъет” те три-пять тысяч рублей, что вы потратили на фотографа.
Бонусы, подарки
- Подумайте что вы можете предложить как небольшой подарок вашим покупателям.
- Заказать уборку снега на зимний период?
- Заказать путевку в подарок?
- Купить месячный абонемент на оздоровительные процедуры?
- Купить несколько кубометров дров для камина/печи?
Подумайте хорошенько, люди любят подарки. Успехов в продаже дома.
