Предположим, что вы хотите зарабатывать в месяц 2 тыс. у.е.
Как показывает практическая статистика риэлторов, доход в 1 тыс. у.е. можно иметь в результате заключения 1 сделки.
Что нужно сделать, чтобы заработать эту 1 тыс. у.е. в месяц?
1. 200 контактов. Нужно провести 200 контактов с потенциальным клиентом.
2. 20 встреч. Из 200 контактов только 20 заканчиваются возможностью встречи.
3. 2 договора. Из 20 встреч с клиентом только 2 завершаются подписанием договора.
4. 1 сделка. Из 2 договоров до сделки, как правило, доходит 1 договор.
5. Вознаграждение 1 тыс. у.е.
Сколько нужно расклеить объявлений, чтобы получить в месяц 100 звонков? Не менее 1 тысячи в неделю! (О том, чтобы реклама была эффективной, см. тему «Эффективная реклама»)
Как сделать свою работу более интенсивной, чтобы с 200 контактов получать не 20, а 40 встреч?
Нужно добиться, чтобы каждый контакт с клиентом был эффективным, то есть, давал результат!
