Как продать квартиру без риэлтора (комиссии)

Как продать квартиру без риэлтора, можно ли обойтись без комиссии?

Очевидно, никак. Конечно, сокращение комиссии выступает как мотивирующий фактор для тех людей, которые выбирают дом/квартиру на рынке самостоятельно, без помощи риэлтора.

домКто обычно выигрывает в этом случае? Представьте, что вы как правило представляете покупателя (а не продавца) и выступаете от его имени. Учитывая, что большинство людей не есть гениальные переговорщики, — чем могут обернуться подобные переговоры без участия риэлтора? Да ничем. Разумный человек может иметь опыт заключения нескольких крупных сделок, но при этом предпочитает пользоваться услугами хорошего риэлтора, потому как знания и опыт работы специалиста в сфере недвижимости, не один десяток (а может даже сотня) сделок — играют значительную роль в переговорах.

Агент по недвижимости часто востребован при покупке от имени покупателя, потому что покупатель понимает, самостоятельные переговоры, могут обойтись более затратно, поскольку в ходе переговорного этапа сделки могут происходить различные нетипичные (для покупателя) обстоятельства, из которых он, в отличие от риэлтора, не знает как выкрутиться и как добиться той желанной скидки. Да, существуют люди от природы/профессии — отличные переговорищики — но они скорее исключение, чем правило.


Согласитесь, риэлтор обеспечивает экспозицию для создания спроса, который в конечном счете, создает более высокую цену за дом. Законы спроса и предложения. Было бы опрометчиво предполагать, что продавец/покупатель способен сделать более качественную по всем параметрам (текст, охват аудитории) экспозицию (либо объявление о покупке) чем риэлтор, человек постоянно занимающийся этим в свое рабочее и нерабочее время.

Подготовка дома для продажи является наиболее сложной задачей при реализации без помощи агента, следом за ними идут проверка «чистоты» объекта, подготовка документов (16 процентов) и продажа в рамках желаемого срока (15 процентов). А если сроки поджимают? Если человек не может «продавать» свою квартиру в течение 3, 6, 9, 12 месяцев? Имеет ли продавец возможность сделать максимальный охват аудитории своим предложением и тем самым сократить срок? В XXI веке, конечно, имеет, но почему-то либо не делают (и квартиры долго не продаются), либо предпочитают обращаться к риэлторам.

Здесь, конечно, еще одна проблема. Нездоровая оценка квартиры и недобросовестность риэлторов. Известен случай, когда риэлтор завышал цену квартиры на 20% (по сравнению с той ценой, по которой квартира продавца якобы продавалась) и ее никто не брал в течении 2х с лишним месяцев, а хозяйка, узнав, самостоятельно продала с ценой на 12-15% выше от той, что была выставлена риэлтором.

Так-то, будьте добросовестными.


Читайте также:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *