Прием «поиска обшей зоны решения». Выслушав мнения других участников и, сопоставив их со своими, найди общие моменты или общие интересы.
Прием «компромисса». Участники идут на взаимные уступки друг другу.
Прием «разделения проблемы на отдельные составляющие». Не пытайся сразу решить всю проблему целиком, а выдели в ней отдельные компоненты. Вначале достигается соглашение по ним. Те же вопросы, по которым соглашение не идет, выносятся «за скобки» и не рассматриваются. В результате можно получить частичные соглашения. «Плохой мир лучше доброй ссоры».
Прием «блоковой тактики». Свои действия согласовываешь с партнерами, выступающими единым блоком. Смысл в том, чтобы при большом числе сторон в переговорах сначала найти решение для части проблем и тем самым облегчить поиск конечного решения.
Не забудьте посмотреть неблагородные ключевые приемы.
