Риэлтору – Страница 9 из 12

Вопрос-привязка

Техника постановки вопросов

22 преимущества в работе агента

Язык выгоды для риэлторской услуги клиенту

Потребность, характеристика, преимущество, выгода.

Язык выгоды

Потребности и мотивы клиента

Трудный клиент для риэлтора

Внесение аванса

Проверка собранных документов на их юридическую чистоту

Согласование перепланировки

Получение согласия органов опеки и попечительства

Сбор необходимых документов по продаваемой клиентом квартире

Организация просмотров квартир, выбранных для покупки

Поиск объекта встречной покупки

Организация просмотра объекта, выставленного на продажу

Услуги риэлтора для клиента