Должно быть многие из тех, кто думал, обращаться к риэлтору или нет, а также среди простых риэлторов слышал добрую сотню мифов о представителях этой профессии – вероятно, это были как страшилки-ужастики, так и правдивые факты – но не стоит верить всему подряд.
Да, когда-то где-то какой-то риэлтор плохо обошелся с клиентом или вообще его обманул. Но ведь это не значит, что 100% риэлторов – обманщики и патологические лгуны. В некоторых случаях для того чтобы обезопасить себя, клиенту достаточно чуточку внимательнее читать договор и просто быть начеку. Риэлтору же стоит понять, насколько более важным является заполучить клиента “пожизненно”, чем на одну сделку. Но, вернемся к нашим мифам, распространенным и нет:
Миф: Риэлторы всегда опаздывают на назначенные встречи.
Правда: Профессиональные риэлторы всегда стараются четко разграничивать и грамотно распределять свое рабочее время так, чтобы наиболее плодотворно поработать с каждым из клиентов. Пробки, опоздания самих же клиентов, различные форс-мажоры могут значительно влиять и сдвигать распланированный день даже на несколько часов – но ведь у всех так, не только у риэлторов.
Миф: Риэлторы не любят показывать дома, выставленные на продажу.
Правда: Риэлторы имеют обязанности перед клиентами, которые включают в себя презентацию покупателю. Даже если какой-то риэлтор не представил вас продавцу, не захотел показывать объект недвижимого имущества, это еще ничего не значит – быть может покупатель уже действительно нашелся, либо он усомнился в вашей платежеспособности. В любом случае, риэлтор посоветует вам другой объект недвижимого имущества – это его работа, стараться делать все возможное для продавца, за свои комиссионные.
Миф: Агент по недвижимости будет делать все, что вы скажете, особенно если это связано с комиссией риэлтора.
Правда: Риэлторы имеют свой этический кодекс и также подвержены штрафам, лишению лицензии и тюремному наказанию как и любой другой представитель бизнеса. Если то, о чем вы просите риэлтора – незаконно или неэтично – глупо ожидать, что профессиональный агент продолжит с вами работать, а не уйдет и не прекратит с вами деловые отношения. И дело здесь не в размере комиссионных.
Миф: Риэлторы делают огромные деньги на комиссиях со сделок.
Правда: Безусловно, в риэлторской деятельности, как и в любой другой, бывают выгодные и быстрые сделки. Но, как правило, даже они не выходят за рамки обычных, стандартно установленных фирмой комиссионных процентов. Никогда риэлтору не идет чистая прибыль в 100% комиссии со сделки – часть идет в фирму, часть на расходы по обеспечению сделок, часть на налоги, часть на ошибки, часть на страхование и членские взносы в ассоциацию риэлторов, часть на образование – статей расходов очень много. Так что даже и в сфере посредничества при продаже недвижимости, валовой доход и чистый весьма отличаются друг от друга.
